La categorización social (una aplicación a la mercadotecnia) Público Deposited
Basándose en la teoría de la Categorización Social, se llevó a cabo un experimento que trata de demostrar si una campaña publicitaria que intenta reducir el consumo de artículos importados es más efectiva, apoyándose en esta teoría, si se hace referencia a la pertenencia categorial del grupo beneficiado, en este caso los extranjeros, en lugar de resaltar el efecto causado en el trabajador mexicano como en su momento se llevó a cabo dicha campaña. Para tal efecto se utilizó un cuestionario de opinión tipo Likert donde se manipula la variable experimental, la cual consiste en aplicar los mismos reactivos a dos grupos de estudiante universitarios, uno control y otro experimental. La variable independiente se manipula en la introducción que se redacta en el cuestionario utilizado, resaltando la pertenencia de uno u otro de los grupos (que fabrican Io que se adquiere) en cuestión mexicanos vs. extranjeros. Se obtienen diferencias significativas despues de aplicar una prueba T lo que motiva a sugerir otras formas de aproximación al problema, que permita sustentar la hipótesis planteada. Los estudios de los procesos de categorización no son recientes, Doise (1982) cita dos experimentos (Razman 1950, Bruner y Permutter 1957) en los cuales ya se maneja la variable nacionalidad, lo que se puede destacar en este ámbito es la aplicación directa que se puede hacer de los hallazgos experimentales al campo de la mercadotecnia. Moscovici (1985) ejemplifica con algunos casos la aplicación de esta teoría (trabajos sobre categorías cruzadas). En mi caso los resultados encontrados motivan a pensar que las aportaciones de la Psicología Social como de otras areas generan un sinnúmero de posibilidades como lo demuestran, entre otros, los textos sobre el comportamiento de los consumidores por ejemplo Schiffman y Lazar (1991).
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